目前，二手车行业如火如荼，不断有新人下水来这个行业分一杯羹，作为一个二手车车商，他的利润组成是怎么样的呢？

顾名思义，二手车车商是通过收售二手车，赚取中间差价而存在的一个职业，一台二手车从收购到售出，这其中能有多少利润，一直是很多人想知道的，那么都有那些呢？

车商通过一些途径（网站，二手车平台，老客户，4S店，熟人介绍等方式）获取车源信息，通过实地看车定出收购价格，与买家商谈，签订合同，通过整备维修，车辆过户来赚钱。

需要指出的是，有部分获取车源的途径是需要车商掏钱的，毕竟天上不会掉馅饼，这些钱也会被计算到车辆成本中去，整备车辆所花的费用基本就是给车子做一次全车的消毒与精洗，部分车辆则需要重新喷漆和维修。

过户费用是固定的，这些都会计算到车辆成本中去。

再卖车的过程中，会有熟人介绍买车的情况出现，二手车商往往会拿出一部分利润给介绍人，这就是俗称的“介绍费”

二手车车商大部分都是讲信用，遵守职业的道德的，付出就会有收获，努力一定会有回报，所以“介绍费”一般情况下多会很自觉地给介绍人。

因为瓜子，优信，人人车等电商平台的出现，使得特定车款的二手车市场价格十分透明，像行业初期哪种暴利的时代从而一去不返，收车价也基本已经到顶，单车利润能达到10%，都已经是高利润了，这里的10%指不包含前文所提的那些不确定成本！

如此一来，一台车自收购到售出，二手车商所赚取的差价也就一目了然。

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